融资2500万 他将一万家绘本馆安家幼儿园中 200万宝宝365元畅读一年

博众博阅：打造儿童绘本图书馆的创业故事

创始人孙洪波与公益项目

博众博阅创始人孙洪波致力于为贫困地区的孩子提供阅读机会。一次，他带着团队来到张北县某贫困幼儿园，带来了200本儿童绘本。这些绘本迅速吸引了孩子们的目光，一个小女孩拉着他的衣角说：“叔叔，我也有这样的书。”实际上，那是班里唯一的一本绘本。

受到触动，孙洪波决定创立博众博阅，专注于2~6岁儿童的阅读服务，通过与幼儿园合作建立绘本图书馆。家长每年只需支付365元，孩子便可全年借阅绘本。对于无法承担费用的贫困幼儿园，孙洪波与中国下一代基金会合作设立众基金，免费赞助绘本馆建设。

目前，博众博阅已与10000多家幼儿园建立合作关系，覆盖儿童约200万。

从家庭图书馆到儿童绘本馆

安阳市的标志性建筑之一是其宏伟的图书馆，但这座图书馆实际借阅量却很低。这一现象促使孙洪波看到了图书借阅服务的市场空白。他曾尝试通过家庭图书馆项目整合资源，但由于需求多样、成本高昂等问题，项目未能成功。

2014年女儿的出生给了孙洪波新的启发，他将业务聚焦于儿童绘本。相较于家庭式阅读的复杂需求，儿童绘本的目标群体更为明确，品类需求也更易于管理。孙洪波进一步细分目标年龄段至3~6岁的幼儿园儿童。

商业模式与全国扩张

2014年8月，孙洪波与李朦朦园长达成合作，在天通苑的艾泽幼儿园进行试点。此后，他陆续谈下20多所幼儿园，验证市场需求。同年10月，博众博阅获得盛希泰200万元天使轮融资，并建议先扩大规模。

至2015年1月，博众博阅已拓展至230家幼儿园，每家提供约200本绘本。然而，App开发初期问题频出，导致试点收费工作不得不依靠人工完成。尽管如此，付费率仍能达到20%~30%，证明了收费模式的可行性。

为实现快速扩张，孙洪波采用代理商模式，由代理商负责各地幼儿园资源的拓展与维护。这种模式使博众博阅在短短3个月内拓展至160多个城市、近2000个幼儿园。同时，公司也经历了多轮融资，包括江州投资的1600万元、振华股权的900万元以及上海镭驰的1000万元可转债融资。

为了更好地服务代理商，博众博阅举办全国经销商大会，统一培训代理商，确保服务质量。

博众博阅：为乡村孩子提供阅读机会

在一次会议上，一位来自吉林白城贫困幼儿园的园长发言讲述了村里孩子读书的不易，感谢博众博阅让乡村孩子拥有与城里孩子一样的读书机会。

该园长是博众博阅发起设立的众基金受益人之一。通过这一公益项目，在13个城市中，每个代理商资助一个公益幼儿园名额，使无法支付费用的孩子也能享受阅读资源。

商业模式与扩展

截至去年年底，博众博阅拓展至197个城市的代理商，并与10000多家幼儿园合作，覆盖约200万儿童。其商业模式以每本书可借阅三年为基础，按3~5个月更换一次图书，幼儿园间流转，损耗约为2%~3%。若实现1000个幼儿园规模且付费率达到13%，即可达到收支平衡。

孙洪波决定放缓扩张步伐，将2016年的目标定为落实收费并实现盈利。

App研发与挑战

不幸的是，技术问题阻碍了收费计划的推进，导致与原技术负责人分道扬镳。年初，新的技术负责人上任，组建起十人的技术团队。

在App研发期间，博众博阅增加了增值服务以提升孩子的阅读粘性。内部研究院将绘本知识编辑成教材供幼儿园老师使用，结合手工、舞蹈和音乐等丰富教学内容。

教师培训与知识分享

博众博阅计划打造一个知识分享平台。线下已设计整套教师培训体系，召集老师集中培训，已在六个城市开展了5场培训会，近800名老师通过培训成为“启阅师”。未来，这些功能将搬到App上，由有能力的老师提供PGC形式的内容。

儿童阅读大赛与线上功能

博众博阅每年举办儿童阅读大赛，为孩子提供输出平台。去年决赛于今年1月16日举行。

预计App将于7月底正式推出，具备图书管理、借阅、支付等功能。后台支持随时添加新功能如商城等。App还将引导家长线上支付，提供多种会员服务，记录孩子的阅读轨迹。

9月开学季将是收费高峰，孙洪波打算先选择重点城市着重转化付费用户。

未来规划

让孩子看到书只是第一步，孙洪波未来计划继续开发社区、私人、家庭图书馆，满足家庭所有成员的阅读需求。