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2024/07/08
如何確定市場需求？市場規模評估的指標：TAM、SAM 和 SOM
TAM、SAM 和 SOM 是三個常用於市場規模評估的指標，分別代表總可用市場（Total Addressable Market）、可服務可用市場（Serviceable Available Market）和可獲得市場（Serviceable Obtainable Market）。這三個指標幫助企業了解市場潛力，並制定相應的策略。 1. TAM (Total Addressable Market) 總可用市場，即市場的最大規模。它代表如果企業不受任何限制，能夠達到所有潛在客戶所能獲得的收入總量。計算TAM的方法包括： ►自上而下法：使用行業報告或市場研究來估計整體市場規模。 ►自下而上法：從單位銷售數據出發，考慮市場中的所有潛在客戶。 ►價值理論法：根據產品或服務的價值和目標客戶數量進行估算。 2. SAM (Serviceable Available Market) 可服務可用市場，即企業實際能夠服務的市場規模。它考慮了地理限制、產品特性、目標客戶群體等因素。SAM是在TAM的基礎上進行篩選後的市場規模。計算SAM的方法包括： ►市場細分：根據企業的實際情況，將TAM細分為具體的可服務市場。 ►地理考量：考慮企業能夠覆蓋的地區或國家。 ►產品特性：考慮產品的特定用途或適用性，排除不適用的市場部分。 3. SOM (Serviceable Obtainable Market) 可獲得市場，即企業在競爭和現實限制下實際能夠獲得的市場份額。這是企業現實中能夠達到的市場規模，通常是SAM的一部分。計算SOM的方法包括： ►競爭分析：研究競爭對手的市場份額和競爭優勢。 ►市場滲透率：根據市場調查和歷史數據估算企業能夠達到的市場滲透率。 ►營銷策略：考慮企業的營銷和銷售策略對市場份額的影響。 【範例】 假設一家製造智能手錶的公司進行市場規模評估： ❶ TAM：全球所有可能購買智能手錶的消費者和企業。例如，全球智能手錶市場預計總收入為1000億美元。 ➋ SAM：公司目標的是北美市場中的高端消費者，預計這部分市場的總收入為300億美元。 ➌ SOM：考慮到競爭對手、品牌影響力和營銷策略，該公司預計能夠獲得北美高端市場中的5億美元。 這些指標幫助企業了解市場的整體潛力和現實機會，從而制定更精確的商業策略和目標。 估算品牌行銷管理商品銷售專案管理廣告企劃案╱文案撰寫提案與簡報技巧產品企劃產品開發競品分析網站企劃能力行銷策略擬定通路開發 估算品牌行銷管理商品銷售專案管理廣告企劃案╱文案撰寫提案與簡報技巧產品企劃產品開發競品分析網站企劃能力行銷策略擬定通路開發 1
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